Меня зовут Алексей, я торгую на Ozon уже два года. Набор товаров классический: аксессуары для гаджетов, канцелярия, сезонные позиции. Оборот стабильный, прибыль предсказуемая, но я понимал: чтобы расти дальше, нужно что-то менять. Поэтому решил протестировать новую категорию — бытовую химию.
Рассказываю подробно, как всё делал и к каким результатам пришел. Читайте, если тоже хотите расширяться
Поиск поставщика
Сначала проанализировал рынок и пришел к выводу, что бытовая химия — оптимальный продукт для масштабирования: ее берут постоянно, сезонность минимальная. Потом решил составить для себя список требований к производителю — чтобы не потратить зря деньги и время.
Список получился таким:
адекватный минимальный заказ — чтобы протестировать товар на небольшой партии; продуманная логистика — чтобы товар всегда был на складе и не приходилось неделями ждать поставок; сертификаты — чтобы не нарваться на штрафы; узнаваемость бренда — чтобы покупатель охотнее брал товар и позиции не висели мертвым грузом.Я изучил больше десятка компаний и в итоге остановился на НБТ-Сибирь. Компания на рынке уже 20 лет, благополучно пережила за эти годы все финансовые кризисы — в надежности можно не сомневаться. Товары на слуху — «Сияющий унитаз» и «Крот» мне самому в магазинах попадались. Плюс у НБТ производство на территории страны — не будет проблем с растаможкой, как если бы я в Китае закупался. Так что решил рискнуть.
Первый контакт и тестовая закупка
Оставил заявку на сайте НБТ-Сибирь. Менеджер связался со мной довольно быстро.
Я задал вопрос про минимальную закупку. Узнал, что можно начать всего с 60 коробок. Для теста новой категории — идеально. Не критично, если что-то пойдет не так, но достаточно, чтобы оценить спрос.
Уточнил про популярные позиции. Менеджер предложил начать с товаров «Сияющий унитаз», DRAFT STORM POWER, «Крот». Эти позиции стабильно продаются, у них хорошие отзывы и высокий спрос.
На все вопросы менеджер отвечал четко и подробно. Сразу было видно, что специалист в своем деле разбирается.
Меня устроили все условия, и я заключил договор. Товар пришел добротно упакованным, этикетки на месте, штрихкоды читаются. Получил полный пакет документов — декларации соответствия, сертификаты, ТУ.
Запуск и первые результаты
Огромный плюс: НБТ-Сибирь дает качественные фото для карточек. Мне не пришлось заказывать фотосессию или самому фотографировать. Взял готовые изображения — собрал карточки товаров, оптимизировал их под SEO, выставил цены.
Первые заказы пошли буквально сразу. Сначала понемногу — по 3–5 штук в день. Через две недели начали появляться положительные отзывы: «отлично чистит», «быстро растворяет засоры», «цена-качество супер». Рейтинг рос, продажи тоже.
Когда дело дошло до 20–30 единиц ежедневно, я понял, что товар реально «зашел». Срочно сделал допзаказ — уже на пять паллет. Тут проявилось еще одно преимущество НБТ-Сибирь — скорость. От заявки до отгрузки прошло всего 4 дня. Товар приехал на склад Ozon до того, как закончились предыдущие запасы.
Масштабирование: как я увеличивал обороты
Увидев, что все три позиции продаются отлично, я начал постепенно добавлять новые. Сначала взял средства для мытья посуды, потом — универсальные чистящие средства, порошок для стирки. За восемь месяцев довел ассортимент до 30 позиций бытовой химии от НБТ-Сибирь.
Отдельно хочу сказать про пластины для стирки. Разлетаются, как горячие пирожки. Эту позицию особенно рекомендую, если решите продавать химию.
Ни разу не было ситуации, когда нужный товар закончился на складе производителя. Для меня это критично: когда товара нет в наличии, карточка теряет позиции в выдаче. С НБТ-Сибирь таких проблем нет — отгрузка всегда оперативная.
В итоге мои цифры за 8 месяцев:
Общая сумма закупок: 3 340 000 ₽
Чистая прибыль: 1 002 000 ₽
Доля химии в обороте магазина: 25%
Процент выкупа: 95% (это выше среднего по категории!)
Высокий выкуп — показатель, что товар качественный и соответствует ожиданиям покупателей. Так что бытовая химия от надежного производителя — отличный способ масштабироваться.
Ключевые преимущества работы с НБТ-Сибирь
После восьми месяцев сотрудничества с НБТ-Сибирь я сделал для себя несколько выводов, почему товары именно этого производителя — оптимальный вариант для маркетплейса.
Вот почему мне нравится работать с НБТ-Сибирь
- Гибкие объемы — это очень удобно
Можно начать всего с 60 коробок — это примерно одна паллета. Не нужно вкладывать сразу огромные деньги — протестировал на небольшой партии, убедился, что работает, дальше наращиваешь обороты. - Скорость отгрузки — для маркетплейса это критично
На сборку заказа уходит один день. Я всегда знаю: сделал заявку во вторник — в четверг товар уже едет на склад маркетплейса. - Вся необходимая маркировка — штрафов можно не бояться
Товар приходит с правильной маркировкой, все сертификаты соответствуют законодательству. - Качественная продукция — людей не обманешь, ерунду брать не будут
Много положительных отзывов, минимум возвратов. Люди довольны — значит, будут покупать еще. Рейтинг карточек растет, алгоритмы маркетплейса поднимают товары выше в выдаче.
Плюс менеджеры помогают с логистикой — чтобы доставка была быстрой и с минимальными затратами.
Если продаете бытовую химию и поставщик не устраивает — рекомендую присмотреться к НБТ-Сибирь. Проверено на собственном опыте: они реально помогают бизнесу расти.