Заключить сделку с поставщиком бытовой химии — на первый взгляд, просто: сравнил прайсы, выбрал самый дешевый, оформил заказ. Но на практике все сложнее: не учли логистику, а она в итоге «съела» всю маржу. Или продукция оказалась сомнительного качества — сертификатов и «Честного знака» нет.
Но выгодное партнерство существует. Например, НБТ-Сибирь уже 20 лет выбирают оптовики сегмента бытовой химии. На примере компании разберёмся, как избежать скрытых рисков и перечислим ключевые критерии надёжного поставщика
№1. Логистика без сбоев — больше прибыли
Есть ситуации, когда сроки поставки критически важны, например: на Wildberries запустили акцию на товар с первого числа, но поставка задержалась на пять дней. Потеряли выручку за эти дни, позиции на WB снизились, и клиенты ушли к конкурентам.
Чтобы такого не происходило, у поставщика должна быть выстроена система поставок. Например, в НБТ-Сибирь:
- развита региональная сеть,
- есть договоры с разными логистическими компаниями,
- оперативная коммуникация и поддержка.
У НБТ-Сибирь поставки по России и городам СНГ от двух дней. Завод и склады компании находятся в Новосибирске.
Смотрите в таблице сроки доставки — от ближайших регионов до самых отдаленных: можно примерно оценить, сколько товар будет ехать до вас
Оптовики, которые работают в Сибирском, Дальневосточном и Уральском федеральных округах получают заказы ещё быстрее. А предприниматели из Новосибирска могут забрать партию со склада — в удобное время.
№2. Разнообразие ассортимента: один поставщик — вся линейка
Многие оптовики вынуждены закупать продукцию у нескольких поставщиков: один делает средство для плит, другой — для ванн, третий — пятновыводитель. Это усложняет процессы на всех этапах: согласовать много документов, оплатить разные счета, не говоря уже о том, что на небольшие партии у разных поставщиков вряд ли будут скидки.
НБТ-Сибирь — полноценный производитель, а не перекупщик. У них можно купить все и сразу. В ассортименте компании:
- более 50 наименований в категории бытовой химии;
- 35 торговых марок;
- профессиональные серии для химчисток, отелей и прачечных.
- Чем меньше поставщиков, тем меньше головной боли: один контракт на все категории.
№3. Многолетний опыт: поставщик не исчезнет завтра
Стабильность поставок критически важна и для крупных сетевиков, и для мелкооптовых закупщиков. Иначе теряешь выручку — полки пустые и приходится в срочном порядке искать альтернативу.
Поэтому ключевой критерий выбора — партнёр с многолетней репутацией, который точно не подведёт. К примеру, НБТ-Сибирь на рынке более 20 лет, и вот почему им доверяют даже такие крупные оптовики как «Светофор» и «Сима-ленд»:
не задерживают поставки — есть собственные склады и производство; предоставляют все необходимые документы, в том числе сертификаты качества — у Роспотребнадзора не будет вопросов; регулярно предлагают новинки — анализируют рынок и работают на спрос.Огромный цех НБТ-Сибирь с шестью реакторами, в которых замешивается бытовая химия, производит до 100 000 единиц продукции в месяц. Производство такого масштаба — признак устойчивости компании.
№4. Гибкие условия закупок: под любой бизнес — от ИП до сети
Мало кто рискует и заказывает незнакомый продукт в больших объёмах — ни солидные дистрибьюторы, ни начинающие селлеры и ИП.
НБТ-Сибирь обозначили для закупщиков выгодный минимум: две паллеты — 100 коробок за минимальный ценник. Состав заказа при этом неважен.
Для примера: стоимость доставки одной паллеты из Новосибирска в Екатеринбург обойдется в 10 000 рублей без НДС. А две паллеты по тому же маршруту будут стоить 14 000 рублей без НДС.
Приятно, когда компания заботится о выгоде для своих клиентов. С таким поставщиком можно начать с малого и масштабироваться без рисков.
№5. Отзывы довольных клиентов — доверие, подтвержденное практикой
Продукцию НБТ-Сибирь можно найти не только в «Ашане» или в «Магните», но и на Ozon, Wildberries и «Яндекс.Маркет». Каждый отзыв на маркетплейсе — маркер хорошего товара: люди покупают, им нравится. А для тех, кто еще сомневается при выборе, отзывы работают как личные рекомендации.
Товар сам себя продает, когда нравится покупателю. А вы — получаете стабильный поток прибыли.
Чек-лист успешного оптовика
- Перед выбором поставщика рекомендуем свериться с коротким чек-листом:
- прямые поставки от производителя → нет накрутки и посредников;
- все в одном месте → меньше усилий, больше прибыли;
- компания стабильна → нет сбоев и потерь, порядок с документами;
- возможен минимальный заказ → проще входить в бизнес;
- качество доказано конечным покупателем → товары получают высокие оценки на маркетплейсах.
В сумме эти критерии уменьшают итоговую стоимость закупки и увеличивают маржу. Все, что требуется для успешных закупок, уже есть в НБТ-Сибирь — выбирайте товар и зарабатывайте