На рынке бытовой химии непросто удержаться, а тем более нарастить обороты — мешают инфляция, высокая конкуренция и избалованный покупатель. Ошибки совершают все, даже оптовики со стажем — покупают «выгодную партию» неопробованного товара или держатся за умирающий бренд.
НБТ-Сибирь уже 20 лет сталкивается с однотипными проблемами у закупщиков. Эксперты компании проанализировали причины и подготовили несколько советов — узнайте, что поможет компании стабильно развиваться
Совет №1: работайте в долгосрок
В погоне за самым низким ценником и маржой закупщик может постоянно менять поставщиков. Иногда это оправдано, но по основному ассортименту нестабильные условия — это всегда риск. Поэтому лучше выстраивать долгосрочное сотрудничество:
- Больше шансов получить отсрочку платежа, рассрочку или скидки за объём.
- Меньше рекламаций и отлаженный механизм по работе с ними.
- Поставки по графику — нет задержек, а значит и риска остаться без ходового товара.
Конечно, работать в долгосрок имеет смысл только с надёжным поставщиком. Таким как НБТ, у которого уже долгие годы закупаются федеральная сеть «Светофор» и интернет-магазин «Сима-ленд».
Совет №2: проверяйте сертификацию
Если документы на продукцию оформлены не по закону, продавцу грозит штраф — и суммы отнюдь не копеечные. Это главная причина, почему нужно брать сертифицированную продукцию. Но есть ещё одна: сертификаты влияют на спрос — повышают доверие покупателя.
До оформления заказа проверяйте свидетельство о госрегистрации, декларацию о соответствии и маркировку товара. Листайте галерею, чтобы увидеть, как выглядят правильно оформленные документы
Маркировку Честный знак на товары бытовой химии сейчас требуют от производителей и импортёров, но с 1 июля 2026 года она станет обязательной для розницы. НБТ выпускает 35 торговых марок — маркировка есть на всех кроме небольшой дачной серии, где она не нужна по закону.
Совет №3: анализируйте тренды, а не только цены
В торговых сетях регулярно появляется новый товар. Что-то «выстрелит», а что-то осядет неликвидом. Чтобы последнего было меньше, анализируйте тренды. Сегодняшние тенденции на рынке: эко-продукты, отечественный производитель, профессиональные средства.
Отечественная продукция. Тренд появился отчасти из-за непредсказуемых санкций. При этом ценятся российские производители с большим опытом и широким ассортиментом. НБТ-Сибирь как раз из таких — на рынке более 20 лет, сформирован стабильный ассортимент товаров, которые хорошо продаются на маркетплейсах и в рознице.
Спрос на профессиональную химию. У спроса две причины — экономия за счёт большой упаковки и действенность средства. НБТ предлагает профессиональные моющие средства в упаковках 5 и 10 литров.
Рост спроса на «эко-товары». Покупатели просят биоразлагаемую химию, средства без резких запахов. НБТ исследует рынок и расширяет ассортимент — есть биогранулы для септиков и нейтрализаторы запаха.
Совет №4: тестируйте спрос
Товар обязательно нужно тестировать — брать пробные партии. Объём должен быть достаточным, чтобы транспортные расходы не слишком увеличили цену на товар. А в случае неудачи на складе не «зависли» излишки.
Спрос обязательно тестируют в следующих ситуациях:
- Новая продукция — переход на другую линейку товара, расширение имеющейся, введение новой категории.
- Выход в новый регион — приоритеты покупателей могут сильно отличаться в соседних городах, не говоря уже о регионах. Наглядный пример — спрос на смягчители воды есть только в местах, где водопроводная вода жёсткая.
- Выход на новый рынок — например, маркетплейсы. Здесь могут зависнуть товары, которые хорошо уходят в рознице. Например, средства, при выборе которых важен запах.
В НБТ минимальная партия товара 60 коробок. И товары не обязательно должны быть одинаковые — можно собрать для теста подборку из нескольких позиций.
Совет №5 — оптимизируйте логистику
Транспортные расходы сильно влияют на себестоимость товара. Настолько, что закупщики порой даже не рассматривают поставщиков из дальних регионов. И зря. Ведь если продумать логистику, хорошую маржу можно получить и при доставке с другого конца страны.
Производство НБТ-Сибирь находится в Новосибирске, но компания поставляет товары оптовикам из разных регионов — от Дальнего Востока до европейской части России.
Менеджер на старте просчитывает примерную прибыль с учетом логистики — подбирает подходящую транспортную компанию и оптимальный объём партии. Убедиться в собственной выгоде несложно — поставьте стандартную наценку и сравните итог с тем, что продаёт ваш конкурент.
Партнёрство с НБТ-Сибирь выгодно вашему бизнесу
В современной торговле побеждают те, кто умеет мыслить стратегически — видеть тренды, работать с надёжными партнёрами и выстраивать процессы на годы вперёд. И с этим поможет надёжный партнёр.
Например, специалисты НБТ-Сибирь выполняют часть работы за вас: следят за требованиями законодательства, соблюдают их и корректирует выпуск новой продукции в соответствии с трендами, анализом спроса и логистики.